Seu vendedor decora a ficha técnica e mesmo assim não vende.

Funciona para qualquer produto técnico vendido por consultor em loja: energia solar, material de construção, automotivo, máquinas e equipamentos. A competência que o método ensina é a tradução — transformar especificação em benefício — e isso independe da categoria. Os exemplos do dia são montados com o mix da sua operação, combinados na semana anterior.

Os dois. Presencial em qualquer lugar do Brasil, ou ao vivo online — nunca gravado, porque o método é feito de prática com observação e correção na hora.

A versão online é adaptada, não reduzida: os exercícios em duplas e trios acontecem em salas separadas, e a demonstração de produto é feita com câmera. Foi nesse formato que formei mais de 500 promotores em um ano, com gente de várias cidades do país.

Para operações espalhadas, o online costuma render mais — a equipe inteira participa da mesma turma, em vez de esperar a agenda de deslocamento.

Depende do formato, do espaço e do tipo de operação — e é uma das primeiras coisas que a gente define na conversa. Para equipes grandes existem caminhos: dividir em turmas, usar o workshop em dois turnos ou aplicar ao vivo online.

Para a imersão de 8 horas, sim. O workshop de 4 horas existe justamente para quem não consegue parar um dia — e pode ser aplicado em dois turnos, com metade da equipe em cada.

Apostila impressa por participante, com espaço para escrever, e uma folha de bolso com a lista de verificação do atendimento e as frases prontas — feita para ficar no balcão, não na gaveta. Cada pessoa sai com um atendimento real dela refeito do começo ao fim.

Melhor ainda. Nesse caso costuma fazer mais sentido a Estruturação de 30 dias: desenho onboarding, trilha, matriz de conteúdo e a Régua de Qualificação junto com quem já está lá, e a equipe interna segue operando depois que eu saio.

Ela faz parte da estruturação de 30 dias, não dos treinamentos de um ou dois dias. O motivo é simples: avaliar alguém de verdade exige acompanhar a pessoa executando na operação ao longo de semanas, e isso não cabe num dia de sala.

No ciclo de 30 dias, a nota de corte é definida com a gestão antes de começar, as tarefas são avaliadas uma a uma, quem fica na faixa intermediária entra em recuperação, e ao final a gestão recebe um relatório individual. A decisão sobre cada pessoa é sempre da empresa.

Nos formatos de um e dois dias, o participante recebe certificado de participação por carga horária.

Mudança de comportamento no atendimento aparece na primeira semana, porque o método é feito de gestos simples e observáveis — perguntar antes de mostrar, colocar o produto na mão, isolar a objeção. Efeito em conversão depende do mix, do fluxo e do acompanhamento da gestão, e isso é conversado com franqueza antes de qualquer proposta.